创业零食屋计划书 ,一份完整的零食店创业计划书

奶茶店 458 0

零食店创业计划书

随着生活水平的提高,人们对零食的需求也日益增加。零食行业如何创业呢?主要分为三种形式:

1、实体店:需要考虑选址、租金、进货、店铺宣传等问题,当然也可以选择加盟成熟的项目。

2、网店:不需要考虑选址问题,但要考虑电商平台、店铺宣传、进货等问题。

3、自助售卖机:办理相关手续后可以放置在商业街、车站、公园、校园、公司等人流量大的场所,需要考虑位置、进货、补货等问题。

如果您正在创业,周转资金不足,那么可以尝试申请借款。现在有很多助力小微企业*** 的信贷平台,记得一定要选择正规平台,比如度小满金融,额度高利率低,据了解度小满金融的信贷用户中,有七成是小微企业主,大品牌更安心。

此回答由康波财经提供,康波财经专注于财经热点事件解读、财经知识科普,奉守专业、追求有趣,做百姓看得懂的财经内容,用生动多样的方式传递财经价值。希望这个回答对您有帮助。

西点店的创业计划书

近年来,我国西点行业产品质量普遍提升,众多国内外西点品牌深入人心,消费者需求更加层次化和多样化,营销网络和渠道建设成为众商家竞争的焦点。以下是我为大家整理的关于西点店的创业计划书,给大家作为参考,欢迎阅读!

西点店的创业计划书篇1

1、思考

(1)我为什么要开烘焙店?(先找出自己真正开店的动机?)

(2)我准备什么时候开店?(决定开店的时机之前,全部资金是否已经到位?)

(3)我的店想要开在哪里?(租金是否符合自己的资金预算标准?)

(4)我的店想卖什么?(自己是否了解门店未来卖什幺烘焙品类及当地销售特性?)

(5)我的店打算卖给谁?(未来面包制作技术是自己掌握还是外聘师傅?)

(6)开店后,谁来经营这家面包店?(是由自己直接经营,还是聘请外人来管理?)

(7)我准备多少资金开这一家面包店?(自己能掌握的资金有多少钱?)

(8)我打算怎样经营这家店?(这关系门店装修与营业风格,是否符合主流顾客嗜好?)

最后,机会永远是留给准备*** 的人。

2、原则

1) ***次开店不必贪大求全,适合自身实力即可,但必要的装修不可少。

2)投资额控制在5万。面积不可太小政策与设备问题。

3)是否可市场定位为健康烘焙店差异化经营。

3、可行性分析

3.1. 劣势与威胁

1)本地已有数家烘焙店,且显品牌化、连锁化趋势,具有很强的竞争力。

2)某某产品制作工艺不够精湛。

3)店长营销管理能力(主要表现在:销售口才,结合实际情况促销方案制作,挖掘潜在市场)。

了解客户喜欢的面包糕点种类,客流量,客户一次性购买力,主要客户分类(妇女/学生,年龄段),了解在尤溪的不同地段,客户各因素的影响因子。

注意事项

1)烘焙店是一个顾客忠诚度很高的行业.所以,你从一开业开始,就要保证出品的质量。二:现在国家对食品行业的监管越来越紧,有消息称面包店装人实行QS制,到时你的开的店如果达不到QS对面积等方面的要求,就会被强制关闭。不过我个人估计这个要实行还不是短期能实现的(暂略)。

2) 味道和卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因素,卫生状况是前提,而味道对吸引“回头客”至关重要;

3) 影响购买的因素:新鲜(保质期)、口味、地点、品牌、卫生、促销、价格等为重要因素的递减顺序。

4) 评估日产量能力:一天可以产多少量,可以做几种产品。

4、财务状况分析

4.1. 资金预算

1) 一般在不计房租的情况下,一问30~50平米的店面均需5万元左右的资金.其中包括设备投入如烤箱、醒发箱、冰箱、大小搅拌器、操作台等约1万元左右;工用具投入如烤盘、各种模具、刀具需2千元左右:货架、展示柜5千元左右;其余原料、办营业执照流动资金等约1万元。

2) 设备以二手货为主。

3) 周转金(至少是总投资的30%)

4) 店租(建议预测月营业额的8%~17%)、店型(依据营业性质而定)、租期(一般*** 为3年~10年)、 装修+空间动线设计(依据预算、产品类别及店铺风格而定)。

设备

烤箱

醒发箱

冰箱

大小搅拌器

操作台

收银台 可自用电脑 加扫描仪来做

各种模具、刀具

原料

5、产品定位与差异化营销

1) 精品化路线:少量产品可参考甜甜圈。

2) 保健(营养)面包为特色:

特色类别 材料及成分 目标对象

早餐面包 学生早餐

胚芽面包 小麦胚芽为主要 适合胃肠功能弱的人

糙米面包 60%的糙米、40%的黑麦粉 肥胖、糖尿病、动脉粥样硬化和心脏病患者食用

藻类面包 可以促进血液循环

减肥面包 麦麸制品为原料 含有大量纤维素

无糖面包 概念诱导

儿童面包 概念诱导 主要做噱头用

3) 个性化经营:客户可以DIY生日蛋糕,引导消费者手工制作生日蛋糕。

4) 现烤现卖策略。牛角包做好后,不急着马上烤制,而是冷藏起来,等到客人需要的时候才拿出来现烤。

5) 部分低价专营方式以提高人气为主:牛角包,三坊七巷的黄米糕,蜂蜜小面包。

6) 比如一家店,多是0.5元的产品,这样即可薄利多销 。

6、店面选址与装修

1) 找到一个好地点开店,已经具备50%的成功要素。

2) 已大量玻璃与镜子为主,奶黄与咖啡色为主。

3) 应尽量显得明亮、整洁。光线要柔和(重点).色彩要适合。如果店面够大应该设置一些休闲座位.提供少量饮品,既增加情调,营造温馨浪漫的氛围,又可方便客人休息,用便餐点心。

4) 理想的烘焙店应开在大型住宅区的出入口、菜市场附近、公共汽车站旁等地,总之要在生活气息浓厚的地方。

7、客户消费行为与目标客户(结合本地)

目标消费群为有一定消费能力的群体,主要为女性、学生和小孩;她(他)们的习惯是:将西点作为早点或夜宵、平时零食、生日蛋糕等。

8、销售渠道

1) 主要方式之一:拥有学校,网吧,KTV等等之类的一些销售批发代销关系渠道。销售主要靠店面卖成品,并按顾客要求订做、送货上门。

2) 有些小烘焙店,与周边工厂、企事业单位工会联系,当这些单位员工过生日时,用低价制作生日蛋糕。建立起周遍的销售网络,电话预定等。总之,做什么都有竞争,关健要有自己的特色。

9、营销与促销策略

1) 会员制度。

2) 在面包架上或是面包上,以卡片cute标示制造面包的特别优点(美工设计),并取个吸引人的名称,会让你精心烘培的面包,变成超级业务员,向顾客推销。

3) 平价牛奶,在各面包栏摆放并明码标价,贴标签。

西点店的创业计划书篇2

纵观当今社会,人们对吃越来越讲究,一日三餐也越发品类繁多,尤其早餐,更讲究起一个简约而不简单。这在众多的现代白领身上尤为体现。

藉此,我们需要开一家集传统与革新以一体的现代化开放的时尚蛋糕店。让顾客在繁忙或闲暇消费时候,抛却激烈的社会竞争背后的烦躁。也让他们对餐饮有更多的理解与选择。

而对于蛋糕这个传统行业,本身就面临着巨大的行业性竞争。我们需要在竞争中脱引而出,需要一个品牌的慢慢建设,和一系列具有口碑的产品。

我们的产品涵盖:中、日、西式蛋糕,各种中西点、甜品、奶酪制品,时鲜蔬果饮和茶。我们所有的产品将必须主打新鲜绿色、健康和时尚的理念。在产品上实现现代消费者求异的心态。

此外,我们还将建立一个电子商务的平台,通过努力推广,方便了顾客,也巩固了自身,实现双线赢利,以达最终效益。

我们将力争围绕一个理念创造出更多的社会价值,以满足不同消费者的需要。在消费者满意的同时,赢得更多的口碑,以期达到自身品牌的建设并推广,实现盈利。

公司描述

本公司是一个涉足餐饮行业的公司,其本身围绕健康休闲的服务而建设,徐图慢慢打造自身品牌,并占有市场的份额。

公司涉足的是一个传统行业,但公司是一个站在传统行业的基础上,不断求新、求发展、求生存的公司。公司必将面临激烈的行业竞争,但公司不会以一个新人的弱者姿态去要求分一杯羹。而是以一个求学求新求成功的姿态去占领拥有这个市场的部分份额,以求不断壮大。

公司主营:中日西式蛋糕,各种风格口味的甜品、点心、奶酪制品,以及新鲜现榨的健康果蔬饮品,和各式的茶品。公司的产品将秉承新鲜绿色、健康、时尚的理念不断推陈出新,以期符合顾客的各种需要,实现双赢。

另外,公司将借助并推广电子商务平台,打造一个属于自己的网络销售平台,并实施以专门的门对门配送,实现品牌的对接,采取双线销售的模式,将生产销售与服务真正一体化,*** 限度的提升公司的价值,并满足顾客的不同需求。

公司的宗旨

公司将秉承绿色、健康、时尚的理念。尽*** 的责任赋予自己使命感,让顾客得到充分的尊重与享受的同时,使自己得到被认同。

我们将以提供各种口味的蛋糕、点心、饮品为根本,立足于市场,放眼于将来,服务于顾客。

经营宗旨:绿色、健康、时尚。责任赋予使命,微笑带以尊重。

公司的目标

公司的产品将得到市场的青睐,相比一般的蛋糕店,我们的产品所针对的顾客群分布各个年龄层次,从小朋友到老年人都喜爱的各式新型糕点、饮品等。

一个新产品推出后,自然会吸引一定的顾客群,然后再慢慢研制出各类新的产品,做到推陈出新,从少到多,推出越来越多属于本公司特色的产品,在此行业中做出自己的特色。

公司在顾客的立场上,会尽*** 努力对顾客负责,以建立优良的口碑,为公司树立起较好的形象,以达到品牌的建设。

最重要的,公司要实现盈利。理想中,一个三年计划,***年立足市场,第二年市场拓展,第三年实现真正盈利。

经营项目及内容

作为服务行业,我们不只是提供单一的产品,周到的服务,特色的环境也是吸引顾客的重要因素。所以本公司经营的是特色产品、店内服务、店员服务。

经营主产品:

各式中西蛋糕、糕点,甜品,奶酪制品

前期,我们将有科萨米尔或者85度C为我们提供成品,我们藉此加以包装出新,保证质量,并加以改进,最终推出自己的产品。

我们还会雇佣专业的烘焙师专门设计改进,推出属于自己的特色产品,成为公司的品牌项目。还会在各个节假日或者不同季节,推出专门的主打产品。

各类新鲜现榨的健康果蔬饮品

蔬果汁饮品,将以各种产品配方,采购最新鲜饱满的果蔬,采用分别榨汁、搅拌均匀的方法,达到尽可能不流失任何原汁与营养价值的目标,给予顾客最新鲜最富有营养的时鲜果蔬饮料。

套餐类

特别针对现今白领的主餐套餐,如早餐、中餐、下午茶、晚餐及夜宵。不同的时间段配以不同的营养套餐。将每份产品都做到价值可取。

优雅舒适的店内环境

传统蛋糕店,吸引顾客的是本店的产品,以及其本身的品牌价值。然而,我们吸引顾客再次光临的除了自己的特色产品外,还有优雅的店内环境。顾客光临本公司门店,是为了享受休闲时光,追求一种轻松写意的温馨感。所以店内的装潢要主打亲近自然的明亮色调,给人一种更放松的感觉。如配合堂吃,时尚又人性化的桌椅摆设,配合主环境,给人以轻松自在的温馨感。再加上些许精致的小摆设,在小细节就给顾客留下深刻的印象。

轻松亲戚的店员服务

无论什么行业,顾客都是重中之重,更何况服务行业,顾客便是上帝,所以优质的店员服务也是至关重要的。店员应该与顾客建立一种亲和默契的关系,在营业过程中,主动与顾客进行交流,让顾客有种亲近的感觉,使顾客对公司及店员都产生好感。这是培养一定基数固定顾客的好方法。

我们将统一店员的着装,培训店员有统一的迎宾口号,礼貌谦虚,微笑服务。

经营原则

诚实守信原则。对消费者以礼相待,不欺不瞒,友善好客。另外必须做到商品质量过关。

微笑服务原则。顾客是上帝,将会是一种真实的感受,做到礼貌谦逊,互相尊重。

双赢互惠原则。在诚实的基础上,做到主顾双方平等互惠,既达到我们创业的目的,也让消费者满意。

市场分析

我们计划在饮食服务行业竞争,相信这个行业发展趋势将向着环境健康导向型、小型化、高质量发展。

西点店的创业计划书篇3

一、蛋糕店概况

1、本店发属于餐饮服务行业,名称为“麦琪下午茶”,是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2、本店打算开在社区贸易街,开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金9。5万元。

二、经营目标

1、由于地理位置处于贸易街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业, 想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟,1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的着名品牌。

三、市场分析

1、客源:本店的目标顾客有:到贸易街购物娱乐的一般消费者,约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民,约占50%。客源数目充足,消费水平中低档。

2、竞争对手:根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多,仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

四、经营计划

1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”,摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2、开业金筹齐后,开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖,要趁店里人少时,偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅,开蛋糕店师傅很重要,所以要慎重考虑。

3、据了解发现一套消费定率:“顾客永远没有*** 的价钱。今天你能降低几元钱,明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略:“降价促销并不是长期的经营策略,唯有以*** 的材料制作出*** 品质的蛋糕,才能吸引顾客,将顾客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大众,因此价格不会太高,属中低价位。

5。可印一些广告传单,以优惠券的形式发放,以达到广告宣传的效果

6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域,设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心,坐在蛋糕店里慢慢品尝,蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7、经过多方调查,出于竞争等方面的需要,不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品,藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上,不少店主有一些推陈出新的举措:比如在炎炎夏季,会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁类的饮料深受顾客青睐。

8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高,如9。5折。一方面,这可以给消费者受尊重感,另一方面,也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起,而服务员又能当众称他(她)为*先生、*** ,他们会觉得很受尊重。

9、在桌上放一些宣传品、杂志,内容是关于糕点饮料的知识、故事等,一方面可以提升品位,烘托气氛,也增加消费者对品牌好感。

10、无论是从店面装修、店员形象,还是蛋糕制作上,都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》,这是立足之本。

11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求:从业职员必须持有“健康证”。

五、财务估算

启动资产:大约需9。5万元

设备投资:1。房租5000元。2。门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱)3。货架和卖台投进约1500元4。员工(2名)同一服装需500元5。机器设备*** 的投资:8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款:面粉、奶油等原材料,约6000元。

月销售额(均匀):21000元。占有关内行人士评估,如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后,每月销售额可达21000元。

每月支出:14033元。房租:*** 选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周),约5000元。

货品本钱:30%左右,约5000元。职员工资:10平方米的小店需要蛋糕师傅1名,服务员1名,工资共计2000元。

水电等杂费:700元设备折旧费:按5年计算,每月1333元月利润:6967元左右按此估算,一年左右即可收回投资。

六、风险及制约因素分析:

由于蛋糕店不是所在街道或者小区的***家店,顾客很难改变一贯的口味,所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客

DIY蛋糕店创业计划书

项目简介:

DIY蛋糕店这个项目并不是一个新事物,我所要经营的是提供原料,工具,场地,专业指导顾客自己动手DIY的蛋糕店。

在这里广大的消费者(主要是学生)可以亲手自己动手制作DIY蛋糕,而且不需要任何西点基础就可以亲手制作一款相当于酒店级别的蛋糕,独一无二的爱心糕点,店内可以亲手制作DIY蛋糕、巧克力、饼干、果冻布丁、曲奇、派、蛋挞、泡芙等。但主打产品是蛋糕DIY,同时还是要出售成品和定做制品。在这里消费者可以进行朋友聚会,亲子同乐,团队分享,个人学习,他们可以放下所有的烦恼,放松心情融入到DIY的无限乐趣中。

我将该店取名为"开心DIY蛋糕坊"希望每一位来到这里的顾客都拥有一颗好心情,开开心心的制作美味的糕点。

选择该项目的理由:

现在的年轻人都十分追求创意,大家都对新奇的东西感到好奇,而且对于现在80、90的朋友们来说大多都很缺乏自主动手能力,我们可以为大家提供一个动手的平台,也让大家的到精神上的满足!

项目地点选择:

选择在北京市海淀区大学等高校密集区、小区、商业繁华地区。因为大学较多的地方和小区商业区这些地方拥有固定的客户群,大学生和白领人士消费力较高,爱新奇好动手,更偏爱有自己特色的小店,爱攀比享受。而且学生和年轻顾客的传播能力很强,情侣也会比较偏爱光顾。

环境分析:

(一)外部环境分析

1.竞争并不激烈,有较大的发展空间。

2.大学和商业区小区等地有固定的客户群,而且消费力比较高。

3.店铺新鲜独特,价格能获得众多信赖的口碑并接受,容易吸引各个阶层消费者,面向的人群广泛,受淡旺季影响不大。

(二)内部环境分析

提供温馨的环境,融合的气氛,齐全的设备、安全卫生有保障的材料、专业的老师,有保障的服务。

项目前景分析:

DIY蛋糕店凭借独特的创业风格、口味新鲜独特、价格又能获得众人信赖的口碑,很容易吸引各个阶层消费者。"DIY蛋糕店"是作为21世纪的黄金产业,西点业近年来在国内呈现出了前所未有的普及和发展势头,有着广阔的发展前景和巨大发展空间。随着人们的生活水平和消费水平的提高,西点以它特有的魅力正在吸引着越来越多的消费者,精美的大蛋糕庆贺生日的人们带来温馨的祝福和优雅的情趣

从网络调查和实地考察都可以看出目前市场上没有或很少存在专业而且全面的DIY甜点屋,大多因为产品单一,服务系统化,但即便是这样,他们的生意仍旧很好。且目前是对大学生及年轻人市场的开发期,年轻人的购物习惯,我们这样的价优物美是必然的要求。学校周边的市场及消费能力还有很大的提升,心式自主自制消费模式是市场的新宠儿。

饿了么创业计划书

随着互联网与智能手机的普及,人们越来越依赖O2O模式进行日常的消费活动。饿了么作为最早的网上餐饮外卖服务公司,在整个市场中占据着很大的份额,以下是我为您整理的饿了么 创业计划 书,供你参考。

饿了么营销计划书大纲 范文 一

“饿了么”网络订餐平台营销计划书

大纲

小组:孙艳和美彤李怡佳姬晨阳蒋琪

1.0执行要素

“饿了么”隶属于上海拉扎斯信息科技有限公司,是中国*** 的餐饮O2O(Online to Offline)平台之一,它率先提出C2C(Customer to Customer)网上订餐的概念,通过整合线下餐饮品牌和线上网络资源,为线下餐厅提供一体化运营的解决方案。同时,用户可以方便地通过手机、电脑搜索周边餐厅,在线订餐、享受美食,体验一种健康、年轻化的饮食习惯和生活方式。

2.0情境分析

2.1市场概要

随着互联网与智能手机的普及,人们越来越依赖O2O模式进行日常的消费活动。饿了么作为最早的网上餐饮外卖服务公司,在整个市场中占据着很大的份额,但也存在着很多竞争对手,市场的形势依然严峻。

2.1.1市场的人口统计特点

学生、白领、以及年轻的家庭是饿了么的主要顾客群,主要具备年轻、忙碌等特点。

2.1.2市场需求

在对饿了么的需求架构中,主要以方便快捷的中餐和快餐为主,在午餐时间段需求量较大,且需求主要集中在办公区和高校区。

2.1.3市场趋势

从总体餐饮业的市场来说,传统的餐饮虽然会受到冲击,还是会坚挺地被保留,但O2O的订餐形式依然有很大的市场潜力。在合理经营的前提下,饿了么的市场还将在未来短时间内继续增长,然后保持一段时间。

2.2SWOT分析

在这一部分中,我们将从优势、劣势、机会和威胁四个角度对饿了么公司进行分析,进一步讨论饿了么公司的市场现状,为其选择合理的营销策略做好准备。

2.3竞争动态分析

在这一部分中,我们将主要分析竞争的五种主要来源,即供应商和购买者的讨价还价能

力,潜在进入者的威胁,替代品的威胁,以及最后一点,来自目前在同一行业的公司间的竞争。

2.3.1消费者与供应商分析

·消费者的议价能力

·供应商的合作

·对供应商的独家服务或垄断

2.3.2竞争者分析

·餐饮外卖市场份额现状

·美团外卖与饿了么的强势竞争

2.3.3 潜在进入者分析

·进入壁垒分析

·潜在进入者动态

2.3.4 替代品分析

·O2O模式的调整与转变

2.4产品与服务提供

饿了么所提供的产品和服务,主要是以建立线上C2C平台为基础,与餐饮商家合作,帮助他们打开网上售卖 渠道 ,同时为消费者创建订餐的网络环境,并提供配送服务。

在这一部分,我们将从产品和服务出发,讨论饿了么的优势与提升空间。

2.5关键问题

在这一部分中,我们将把上述的各方面问题进行汇总分析,找到影响饿了么公司发展的最关键问题,使得公司能提出更有针对性的营销策略。

3.0 营销战略

3.1 目标

“饿了么”的战略目标是建立一个完善的C2C订餐系统,成为中国餐饮行业的龙头。

3.2 目标市场

各高校、白领市场、年轻型家庭

3.3 定位

为大学生以及白领群体提供便捷的网络订餐平台,在商户与消费者之间搭建交易平台从而实现盈利

3.4 战略

3.4.1 宣传战略

·明确的需求与消费方式升级

·一线市场人员的充分授权

·精确到人的计算方式

3.4.2 价格战略

·通过发放红包给顾客优惠,从竞争对手处夺取市场份额。

3.4.3盈利战略

·商家排位竞价

·开展活动,参与的商家缴纳一定费用

· 广告 的盈利(打开APP时,下单时,红包界面等)

·与其他商家跨区域合作(例:趣分期低价出售“饿了么”红包)

·商家月缴管理费,超过一定单数额外加收

·物流和供应链间的盈利

3.5 市场营销 组合

考虑到饿了么的市场需求存在一定的周期性,与高校的学年假期有很大关系,所以我们建议公司可以以时间为标准,展开不同的营销组合方式。

比如,1月,在寒假前为表现优秀的员工颁奖并发放奖金;2-3/9-10月,开学季在校园内进行宣传活动,吸引新顾客;7/8月,暑假间聘请如王祖蓝等当红明星担任影响代言人,展开广告宣传活动。

3.6 营销调研 在这一部分中,我们将展示营销调研的结果。通过对顾客发放网络问卷,了解市场情况和改进、发展方向。

4.0财务状况

4.1盈亏平衡点分析 我们将根据饿了么的运营成本确定盈亏平衡时的月销售量和月销售额,以进一步调整营销策略。

4.2销售预测

依据目标市场的划分,和现有经营状况,饿了么公司可预测未来各个目标市场的销售成本与销售额,与实际销售情况进行比对,调整战略。

4.3费用预测

根据现有营销战略和当前费用状况做出月度费用预算,包括广告费,网站费等以及费用总额,并计算出费用总额占销售的比例以及边际收益率。

5.0 控制 5.1实施

在规定时间和控制预算以内完成每一项具体计划,重点关注每一阶段的收支情况、顾客满意度和市场占有率。

5.2营销组织

饿了么公司的营销策略与计划将主要由营销部门组织实施,对营销计划负责,定期向经理层汇报计划实施情况, 其它 相关部门积极配合、合理分工。

5.3应变计划

在这一部分中,我们还将从困难预测、风险分析两个方面,对饿了么公司的营销计划进行剖析,以确保各种情况都能被考虑到,并提出相应的预案,使营销计划书更加完善。

(备注:营销计划书大纲仅作初步参考,计划书一切内容以最终版本为准)

餐饮配送创业计划书范文二

1. ***章:项目摘要

1.1 宗旨及企业介绍

“XXX”餐饮配送公司是应广大餐饮外卖市场之需,建立一个第三方外卖配送服务,在搭建一个餐饮外卖订购电子商务平台的基础上集中的为中小各家餐饮店送递外卖,可以很好解决餐饮店的人手和时间成本,统一的配送服务,在降低餐饮店外卖员路程、时间的负担与出错率的同时,大大提高外送管理灵活度,是餐饮业实现外卖物流现代化管理的*** 选择。

“XXX”是一家处于创始阶段的公司,经营宗旨是建立一个订餐系统的电子商务平台,以此打造专门的餐饮外卖配送,提供第三方物流服务。

公司计划一期通过向各方(家人、同学、朋友等)借款及争取大学生创业扶持信用贷款等方式筹措人民币30万元,待公司进入发展轨道后争取通过风险投资、信用贷款、股权置换等方式再次进行融资,促进公司快速发展,经过3-5年时间使公司总资产(含品牌价值)超过200万元,公司年营业额突破500万元。

我们初创期募集的资金主要用于:

1)建立餐饮外卖订购电子商务平台;

2) 建立城市内部的餐饮配送网络;

3) 用于广告宣传的费用;

4)组织机构建设的费用;

1.2 服务经营范围

1) 建立餐饮外卖订购电子商务平台;

2) 提供外卖订购系统及配送方案设计;

3) 整合第三方餐饮配送市场,会员制联盟

1.3 主要服务对象

供方:

1)餐饮提供商

2)物流提供商

需方:

3)上班族、学生等外卖需求人员

4)各类企业团购订餐服务

1.4 我们的产品和服务

随着城市工作速度的加快,城市的外卖需求人群不断增加。就以南昌为例,众多消费者喜欢中小型的餐饮店,都没有完整、系统的外送服务。他们起送外卖,一个外送人手成本高,一个远距离配送的时间长,同时如果消费者要达到一定消费比例和长时间的等待都会造成消费者的需求积极性。

中小型餐饮店,规模不大,实体店往往座位供不应求。其实外卖消费市场占有很大的比例。抓住此块市场并保证外卖服务质量,建立一个综合的城市餐饮外卖配送,向商家收取优惠实在的服务费。

同时我们建立餐饮外卖订购电子商务平台,为餐饮商家和外卖消费者提供双向预定及配送服务。我们还可以以网上物流订单生成为特色,在最短时间内将相应餐饮送达。

公司计划首先进入年轻上班族、学生等客户的销售市场,联系知名中小型餐饮店,形成品牌效益,同进加大宣传力度,以品牌产品形式快速进入外卖市场。 将外卖需求方及供应方组织起来造就外卖交易的电子平台,最终形成商品交易的支持性平台。

1.5 盈利模式

公司初期主要通过向需方提供收费的餐饮配送服务维持开支,最终通过电子商务平台集成供需并不断扩大配送服务范围,来争取向供方(平台注册的餐饮会员单位)收取推广服务费作为最终的主要盈利渠道。

1.6 市场定位(目标市场)

我们首先把市场定位为餐饮商家配送其自身接受预定外卖。其次,建立的餐饮外卖订购电子商务平台,提供网上外卖销售,形成订单传送至各家餐饮店。

随着上网的日益普及,尤其针对上班族,客户在网上寻找餐饮店并想在其网上询价交易已成为可能,他们所要求的运输服务一定是要快速的、安全的、且有信誉保证的,其中零单占很大部份,属小批量,而餐饮商家自身的餐饮配送服务低。我们以网上订单生成,并快速反应来吸引商家,为其进行外卖服务,快速渗透餐饮配送销售市场。

1.7 竞争

我们目前还没有十分强大的竞争对象,因为我们的思路是超前的,有崭新的经营模式和选择性的市场定位,借助我们的系统,我们的服务是一流的,这是我们的竞争优势,我们的服务可以快速地进入外卖市场,并迅速地形成专门的餐饮服务行业品牌,我们的发展前景广阔。

1.8 管理

在现有人员的基础上,需要外卖配送人员,还有一些专业的网上餐饮销售人员,将整个外卖操作的流程进行制度化管理,使每一环节都有章有循,每一步骤都可控可测,建成一支专业化很强的外卖销售管理的队伍 。

1.9 资金需求量、投向及返还方式

现在我公司处于开创阶段,为实施我们的计划,我们正在寻求初期30万元的资金支持,这笔资金用于下列目的:

1)建立餐饮外卖订单生成系统;

2) 配送网点的建设、配送设备的购买;

3)市场宣传和业务推广费用;

4)城市服务网点的办点费用;

我们采用:利润分红、二次融资、出卖公司或者股权置换等 方法 ,在 三 年之内偿还这笔资款。

2. 第二章:公司介绍

随着生活的快节奏,

需要外卖服务的人群是大多数。然而很多中型小型餐饮店家由于顾客订单数额、路线或是餐饮商家本身的外卖服务人手及成本的限制,无法做好该项服务。我们的城市餐饮配送将联系城市中的餐饮店,以优惠的费用将他们的产品送往消费者,形成“第三方”餐饮运送的服务。

我们的目标是形成外卖交易的电子化平台,将我们外卖服务品牌发展成为市场著名品牌,将公司建成为在南昌建立点,然后将其服务模式复制到全国各大城市。

我们立志于在外卖领域保证服务质量,恪守信誉,以快速周到、价格合理的

S1(101)创业计划书范文三

负责人:石海伦、钱佳慧、吴璠、祁玲、吴艾珍、徐梦玲 创业(商业)计划书 公司名称:______尚衣部落__________ 公司主营:______热潮衣服__________

年月

一、计划摘要

计划摘要列在创业(商业)计划书的最前面,它是浓缩了的创业(商业)计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 计划摘要一般包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

由于资金有限,我们几个一直认为走传统行业路线——服装行业。衣、食乃生身所需,市场之大,服装业便于崛起,利于把握生存原则,“没有失败的行业,只有失败的企业”这句话,蕴含了生存的规律及危机,但给予我们一处警示,我们要想生存,就必须解决一些问题:我们服装规模、产品定位、群体目标等。 公司介绍

介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误。

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店,还是各大商场的高档品牌服装,从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装,尤其是女式服装只要符合潮流和消费者口味,都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏,有的还可以吃自己家种的,但人不能*** 衣服,更不能自己生产,所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高,人们的审美情趣,都随之而变,不仅讲穿,还讲究怎么穿,穿什么样的,穿的是否如意;所以穿,有着很大的市场,每人都必须的冷静一下,市场之大,竞争者,也比比皆是;犹如一块奶酪上,已有了无数的蚂蚁,都在啃食这块 蛋糕 。究竟怎样,自己能不能成为这块蛋糕主要

占领者,要看我们选择什么样的市场定位,及生存方式;让消费者欣赏自己的产品,是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。

三、战略规划

介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。

共同合作,考虑好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原则。

四、创业组织结构

创业者需要一支有战斗力的管理队伍。 企业管理 的好坏,直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

创业者需要一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。人员就是我们几个玩的好的姐们

五、产品服务

在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。因此,产品介绍是创业(商业)计划书中必不可少的一项内容。通常,产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。

群体目标国内成年服装年龄段分类基本为:18-30岁,该年龄段的消费群体是服装的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。18-45岁这个年龄段的消费

力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻*** ,她们对于服装的追求较为强烈,但对服装的档次刽过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族,后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上,无家庭经济负担或属于小康生活家庭,他们都多注重服装服饰的款式和搭配,自由支配的费用较多。

六、市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观,或者预测的可信度让人怀疑,那么投资者就要承担更大的风险,这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测:市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次,市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析:市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响?等等。

在创业(商业)计划书中,市场预测应包括以下内容:市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。

由于在学校顾客一般以大学生为主,因此款式应相应斯文、时尚、新颖,不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上,大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

七、营销计划

(1)消费者的特点;

(2)产品的特性;

(3)企业自身的状况; 营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有:

(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在创业(商业)计划书中,营销策略应包括以下内容:

A、市场机构和营销渠道的选择;

B、营销队伍和管理;

C、促销计划和广告策略;

D、价格决策。

一、开店促销

当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要语出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!多款的可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!

三、长期发展营销策略

1、原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)

2、方针:尽量把其中的每个环节作为标准化,以备日后发展连锁,即模式复制

3、服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及宗旨。无论客户是否买衣服或者买多少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法:

饿了么创业计划书相关 文章 :

1. 早餐店创业计划书范本

2. 零食店创业计划书

3. 主题餐厅创业计划书范文

4. 怎么写小吃店的创业计划书

5. 餐厅创业计划书怎么写

syb创业计划书餐饮小吃?

SYB创业计划书 (一) 一、奶茶店设备的选购 由于我们不是加盟别人的店,所以一切东西都要自己亲自采购。由于我们做的是小本生意,所以我们要努力寻找物美价廉的货源,而且采购不到好的设备,将不仅仅是浪费几百块钱的事,可能会让我们因此失掉好多的长期顾客,千万不可大意。具体使用过程中的注意事项,会在另外一篇中列出。 1、封口机 (卖炊具机械、封口设备的店里有卖)带有计数器,你每封一下口,计数器都会记一下数,无论电源有没有接通,是一种机械计数。其他不带计数器的更便宜一点。封口机选购时要注意,找个杯子封一下试试,把温度调到170度左右,按下大约一秒多钟,取出看有没有封住;再稍微用力捏一下,看封得结实不结实,有没有封得不结实的地方,有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐,有没有没切断,而是拽断的地方,也就是看上下模平不平,齿刀锋不锋利。 2、封口膜 (卖封口机的地方一般会附带销售)选购时要注意,封口膜不能太厚,太厚了容易封不住,而且插吸管的时候会很难插破,用力过猛,要么把吸管插坏,要么把奶茶掉到地上,要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑,太厚的一般都不是什么好料,会很脆,一插就会裂一道大口子。 3、杯子 (卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖,也会卖封口膜、吸管等,卖封口机的店里也会附带销售)一般是2000个一箱,不单卖。杯子的价格相差不大,质量却相差不少,而且杯子很重要,一定要多跑几家,认真选购。选购时要首先看料的厚度,太软的不行,用力拿会把奶茶捏出来,不用力又拿不住。*** 在家先拿一杯水感受一下,然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是:杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实,关键是用料要均匀,这样盛满奶茶时,用手提杯沿,才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子,会大大破坏顾客的心情,而且在怀疑杯子质量的同时,一定会怀疑奶茶的质量。 4、吸管 (卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。卖的店不是很多,要仔细找,毕竟是奶茶专用的,不像杯子那样用的地方很多)一大包总共5000只,每一大包里又有100只的小包,可以买几小包,不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄,不能太软,如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管,那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试,如果手还没感觉有多痛,吸管的尖已经弯了,那就是太软了。5、搅拌机 西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等,都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点,价钱也不贵,这个没啥多说的,*** 到大商场里买,售后服务比较好。 6、饮水机 为了节约成本,我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器,所以我们没必要买什么名牌的,只要注意内胆是不锈钢的,一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多,我自己动手做了一个另外的设备来解决。 7、容器 糖、奶茶粉、奶精、珍珠等,都需要合适的容器来盛,这些东西可以按自己的喜好来购买,不过要注意的是,这些容器都要有盖子,其一这样比较卫生,其二,热天、下雨天,原料都容易结块或融化,不用时及时盖上盖子会好一些,像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。 二、奶茶店选址 奶茶是一种快速消费的休闲饮品,完全是一种可有可无的东西,因此,如果如果选址不好,那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶,繁华地段是*** 选择。这是毋需考虑的事情,但繁华地段的高成本却是我不得不考虑的,在简单的考察了县城的繁华地段后,我只好放弃了这个想法,每年四五万元的房租、转让费,让我一点脾气也没有,于是,只好找次一点的地方。 一天晚上,我和女友出来转的时候,在实验二小学附近发现了一间小房子在出租,第二天一谈,房租不贵,我就回去考虑了一下:试验二小加上边上还有一个幼儿园,大约有三千多学生,而且在这里上学的学生,家长大多是机关单位上班的,学生手里有钱,家长也不在乎;这里离最繁华的路段只隔着一条街,逛街的年轻人应该会走过一部分来;还有一点,这条路是去山上公园的两条路之一。这里的缺点是:学生是主要的消费群体,而学生手里的钱并不是很多,而且学生花钱的方面很多,吃的、喝的、用的、玩的等等,都从那几个零花钱里出;学生每个周休息两天、每年有两个假期,这些假期里,生意会差好多。但是总的说来,还是不错的,于是基本上我就确定了这个地方。 现在看来,在学校周围开店要注意如下几点: 1、不能离学校太近,五十米左右,也不能太远,尤其不能跨过岔路口。因为离太近的话,学生刚出校门,还没想到要去买东西吃,或者想买,人太多,老师还在附近,老师都是教育小学生不要乱花钱的;而太远的话,可能已经被家长接上车一溜烟的回家了。而五十米左右的地方,人最多,车子很难走,学生没事坐在车上,就会想买好吃的,而家长感觉反正一时也走不出去,让孩子先去买杯奶茶喝着,或者买点零食吃着也挺好。 2、卫生是***位的。你的东西可以不好吃(当然,口味也很重要),但一定要看着让人放心,好好地在卫生上下点功夫,决不吃亏。比如墙壁,我花了不多的钱(具体价格会在以后集中罗列),把墙壁贴上了墙纸,看起来就很不错。 3、奶茶的制作过程不能让学生看见,或者不能完全看见,一定要保持一定的神秘感,否则过一段时间,学生就会失去浓厚的兴趣。另外,饮水机、封口机,都不能排在显眼处,因为制作过程中难免会有泡沫等看起来让人不舒服的东西。这其中,还会有许多家长会问你有关色素、原料、保质期等等方面的问题,你一定要想好怎样回答。第四,学生喜欢凑热闹,所以你一定要形成一个热热闹闹的场面。小学生,尤其是幼儿园的小学生,很多是被其他的小朋友吸引过来的,他们在买的过程中,就会对其他的小朋友炫耀:“小明,我要买奶茶喝,你不买吗?”。你 说那个小明会怎样反映! 一开始我没重视这个问题,每次学生快放学时,我就做上二三十杯放着,这样放学的时候卖得很快。等后来我发现这个问题了,我就只把像草莓、巧克力等卖得比较多的口味每样做上一两个,这样把放学的这段时间从半小时延长到了大约五十分钟,卖得反而比以前多了第五,小学生对小礼物等东西很喜欢,不在于钱多少,一定要搞这样的活动。比如六一儿童节前,我写出海报:凡喝满十杯以上者,都有礼物相赠!虽然小礼物只是笔记本、圆珠笔、小扇子等不值钱的小东西,但很多同学会为了得到这些小礼品,努力的喝满十杯、二十杯,家长们即使知道喝奶茶的这些钱不知道能买多少小礼物,也不会惹得孩子不高兴。总之,在学校周围卖东西,一定要让学生感觉到很开心,东西不重要,关键是那种感觉。 补充一点:买奶茶的顾客中,女性居多,所以如果是女孩子,尤其是年轻的女孩子多的地方,毫无疑问是好地方。 创业中的挫折是难免的,生意好难免会引起同行的竞争。虽然在短期上,顾客会到他的店里消费,但是顾客是会比较的,他们终究会觉得我的产品口感要更好些的,而且更健康。开一家珍珠奶茶店,对店面的要求不高,两三个营业员掌握技术就能全程操作。 一般一家奶茶点都能在几个月收回成本,最快的两三个月收回了成本,但是奶茶店重要的还是靠的是口味,靠的是经营策略,靠的是独特的'奶茶宣传文化。 SYB创业计划书 (二) 一、便利店的潜力及趋势 近年来,由于大型卖场的数量不断增加,中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后,加上经营成本居高不下,导致生存空间越来越小,从而引发了业态的变革,从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。 便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市,是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。 以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态,主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方,或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。 便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点,以方便消费者为前提,为消费者提供一个方便、快捷的购物环境,以此来赢得消费者。 主要经营快速消费食品,日用品,书报,收费业务代办,面点,果蔬等商品。 因为他具有超市的经营特点,杂货铺的经营成本价格优势及便利优势,迅速赢得了消费者的青睐,因而得以快速发展,并形成了连锁化经营。 未来随着生活节奏的不断加快,一是综合的大型卖场,一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。 国内由于经济收入水平比较低下,起步较晚,所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业,大家都在边做边摸索,导致业态的发展缓慢。 二、选址 (一)商圈理念 便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0---200米内,超过200米的效果就比较差了,经营面积一般在60---200平方。 (二)经营选址 一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方,( )或是大卖场旁边(借助人家的商圈),以此来达到自己的经营赢利。 三、投资计划 (一)CI设计 1、企业标识 要明显的体现出便利店的经营信息,要符合便利店的经营特点,并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。 既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。 2、企业理念 为大众提供便利购物条件 为消费者提供优质的服务 为消费者提供适合的商品 (二)投资计划 1、固定设施 天花——便利店的装修不必讲究奢华,只要符合自己的经营特点,且能达到给顾客留下清洁,舒适的环境即可,一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可,但是在布局装饰时比较讲究搭配,比较常见的有白色腻子顶,或者是石膏板。 地面——便利店由于营业的时间比较长,加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%),要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新,地面由于灯光的反射效果,一般要求店面地板以素色,浅色为主,一般使用乳白色或是米黄色的地板。 招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度,制作时不用考虑豪华,只需符合自己特点,能有效的契合企业的经营特点,且能符合便利店本身的特征,必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。 店前的地面——只要平整,容易搞好卫生,不至于使灰尘太多即可,一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。 墙面――为保证店堂的光度,便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调,还可以以突出商业气氛为目的,使用广告图来装饰,使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。 照明――白色或暖色的色彩为主,比较多的都是使用白色的日光灯管,正常情况下,需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。 音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪,便利店一般都配备有小功率的音响,并且主要以开放舒缓的背景音乐。 2、经营设备 电脑――一般每店配备收银机一台,其功能兼具前后台,无需另行配备专门的后台操作系统。 软件――与总部实行连网,各店统一使用软件系统,以方便总部对其进行管理监控,并且总部能根据系统来进行库存管理。 收银台――收银台兼管理人员工作台。 货架――以平方数计,每4-4.5平方需要一组货架,货架只需使用一般的货架即可。 冰柜――因便利店是方便于就近的居民,故便利店一般都备有2个冰柜,一个是饮料啤酒柜,另一个作为冰激凌专用冰柜。 其他设备――如书报柜,糕点柜,根据经营的项目需要来进行设备的增加。 3、商品 便利店的商品结构中,食品占比50%,日用化妆品20%,日用百货20%,其他10%,约需单品数2000至3000种。 (三)经营理念 1、符合目标消费者需求――便利店因为都是经营的快速消费品,一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品,主要讲究库存小,周转要快 2、为消费者提供方便――就近的购买条件,可适当考虑送货上门,经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置 四、管理运营 1、制度管理 在连锁便利店的经营过程中,管理与效益是密切相关的,因此,制度化的管理在运营过程中是相当重要的。 相关的管理制度有: 出勤制度 卫生管理制度 报表管理制度 能耗管理制度 设备管理制度 固定资产管理制度 采购管理制度 现金管理制度 工资的发放管理规定 员工的担保制度 管理人员的权限规定 员工的奖惩制度 员工工作制度 货架作业管理制度 商品配送管理制度 仓库管理制度 会议管理制度 耗材领用管理制度 通讯器材及设备管理制度。 2商品管理 为维护企业的形象,保证顾客在店内能买到合乎自己要求的,新鲜的商品,相关的制度有: 商品的进场制度 商品的销售报表 采购报表 滞销报表 畅销商品统计表 关于商品的奖罚制度 商品的配备申报制度 临近商品的处理 商品销售考核 促销商品的管理制度。 3库存管理 因便利店的商品周转量很小,所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销,和提高商品的周转率,建立有效的商品配送机制,相关的制度有 库存报表管理 库存的限制 商品的周转周期与库存的参考 调货申请表 退货管理规定 库存周转考核 商品配送管理制度 滞销商品考核。 4系统管理 系统化,信息化,数字化的管理能有效的减少商品的损耗,加强店与店之间的沟通频率,能快速的实现商品的流转,从而使资金的流转更加有效,促进企业的良性发展,因此连锁店必须将其电脑系统进行连网统一管理,以提高工作准确率和工作效率,相关的制度有 操作员的管理规定 操作员的权限 操作员的保密规定 营业额与员工工资的关系制定。 A)损耗管理 制定有效的防损制度,提高员工的防损意识,发挥员工的防损积极性,有效的防损降耗措施,相关的制度有 员工内盗的处理意见 损耗的管理规定 损耗的奖惩制度 耗材管理 关于盗损的管理规定。 B)促销管理 实行统一的促销政策,有利于增强企业的形象,促进商品的销售,有利于整合促销资源,实现资源利用的合理化,充分化.相关的制度有 促销管理规定 促销的申请 促销的执行考核。 五投资分析 预算按120平米计算(单店) 1 A固定设施:首期(即开业前) 天花+墙面:直接刮腻子(120+120)3.5/平方=840元 水电设备:2500元 地板;120平方6+600+120平方12=2760元 铺面外:2030平方=600元 店招:20平方30=600元 合计840+2500+2760+600+600=7300元。 B经营设备 货架:28020+18030=11000元 电脑收银设备:3500+500+800。

海鲜干货创业计划书

创业计划书因创业项目的不同其内容也不同,但不同的创业项目它们的计划书还是万变不离其宗,还是有规律可循,以下是我为您整理的海鲜干货创业计划书,供你参考。

篇一:海鲜即食零食创业计划书 1

《海鲜即食零食创业计划书》

一、 营运模式

零售加盟合作形式。结合我们即食,方便食用的海鲜零食食品专卖店的特点,建议合作者在市中心区,学校附近,居民区,网吧,电影院等其他市场人流较多的是地域选址;统一风格,统一产品包装;总部提供技术支持(包括培训人员)和产品(即食海鲜,海鲜干货)的配送。

二、 产品和服务

1. 产品和服务的描述

出售各种海鲜即食零食,海鲜干货等商品,并为客人提供良好的环境和优质的服务,让消费者在这里展现到一种新型行业的方便快捷,也具备着全球连锁店便利店的特点和优势。

这些业务和投资场所的业主的产业没有冲突,反而可以与投资场所业主的客源优势互补

2. 竞争比较

相对而言同行业对手还比较少,此行业正处于刚起步开发阶段。尽早的开发客源是首要阶段,再逐步的占领整个市场提高自身的知名度,成为此行业的龙头。

3. 资源、技术

海鲜即食零食是要求食品质量保证和种类繁多的行业,也是一个对产品和服务要求严格的行业。要达到这些,对供货商的资源和产品质量有很高的要求。选择投资方则以加盟的反式,一方面获得了充分的资源、安全食品保证,也一方面避免了不少经营风险。

4. 将来的产品、服务计划

随着本店的发展和周边环境的变化,产品和服务会不断的改进。包括更全面、更多元化的产品推出市面,更优质和人性化管理模式。本店会不断自我增值,精益求精努力下,不断提高。

三、 市场分析

1. 市场需求

(1) 稳定的老客户资源

(2) 成熟的居民小区

(3) 购物娱乐场所

(4) 如本区域各种学校购物广场较多,当中的学生和年轻情侣也是潜在的资源。 总的来说,此行业的消费者是比较充足的,只是欠缺有特色有品牌的号召力吸引这些消费人群,正好此行业出现会可以填补这一市场的空隙。

2. 行业发展趋势

(1)海鲜消费市场发展迅速,已经成为沿海城市消费、生产的一大产业,市场前期培养已经结束。国内各种各样的海鲜产品都要设有大大少少的品牌公司和工厂,根据一项在12个内陆城市的调查,32%的城市居民都有食用海鲜食品。过去两三年内大量的海鲜不断流入内陆城市,已经深入内陆城市百姓人家。

(2)海鲜食品越来越受到内陆城市消费人群的青睐。单纯生猛海鲜、海鲜干货这些比较不方便食用的海产品远远满足不了年轻人群要求了。而新兴起的海鲜即食食品能更好的吸引年轻消费者敢于去尝试这份新鲜感,客观的去接受。

(3)饮食文化、家庭收入和食用海鲜食品有着密切关系的。海鲜食品作为餐桌上缺一不可的食品,已经成为饮食文化中不可缺少重要地位了,无论贫富都可以消费得起。

3. 竞争分析

(1)与市面上很多占领市场的优势品牌的直接和间接竞争:目前每个城市都自身有本地经营商或外商经营的海鲜店,其已是发展已久有一定的客源。

(2)直接竞争对手:如海鲜市场、海鲜批发和街海鲜干货店等等,规模大大小小,各有各的的特色。

(3)营销规划:利用自身产品多样性、食用方便、易携带等优势吸引年轻消费者,稳固住老客户。已区域性加盟店为主打,尽早占领这块新型行业市场,提升自身品牌知名度。

四. 推广策略

1. 广告宣传

针对繁华闹市区、学校附近、可在购物场所的停车场,向人群、学生、有车一族派送优惠券或产品宣传单。

2. 服务营销

(1) 建立会员卡制度:卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高,如8.8 或

9.5折。一方面,这可以给消费者有受到尊重感,另一方面,也便于服务员对

于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起的时候,而服务员又能当众

称他(她)为某某先生、某某*** ,他们会觉得很受尊重。

(2) 个性化服务:在店内挂有一些宣传品,内容是关于海鲜的知识、海产名称等宣

传品,一方面可以提升品味,烘托气氛,也增加消费者对海鲜产品认识的好感。

如果他们感兴趣,可以向他们一一介绍各种各样的海鲜食品的名称、制作过程、

来历等相关知识。

3. 定位

利用海鲜的吸引力吸引一些喜欢海鲜,乐于消费海鲜产品的消费者,以时尚另类经营

创新模式引导性品牌海鲜即食零食店推向整个有待开发新市场。

五、管理概要(根据合作方、投资方的协议简要说明)

1. 组织机构

2. 管理团队

3. 人员计划

六、 财务计划

1. 财务概括:

(1) 房租:

(2) 店内外装修:

(3) 人员工资:

(4) 水电费:

(5) 启动其他费用:

2. 财务指标

(销售额、投资回报率、利润等)

3. 盈亏衡点

4. 损益预估

附件:

投资建

议: 凭着自身是海鲜人家得天独厚优势条件下,有着对海鲜深厚了解,充分的把这种优势好好的利用在此行业当中。不但降低投资风险,反而增大了对此行业的发展前景,到时候必定是双赢的局面。

篇二:海产品商业计划书

YBC 模式标准【此表由申请人填写】商业计划书填表说明: 1、筛选中通过资格审核并接到通知的申请人请填写《商业计划书》 ; 《商业计划书》是申请扶持的重要资料,请申请者如实填写,任何虚假信息都将直接影 2、 响获得资助的可能性,造成损失者须承担相关法律责任; 3、我们对你填写的内容将严格保密; 4、对于填写此表有任何疑问,请登录官方网站查询:; 5、请将填写完整的《商业计划书》表通过官方网站提交,或下载此表,填写后传真、邮寄 至本人所属城市的创业办公室(目前仅限所属城市有创业办公室的区域受理) 。企业名称: 创业者姓名: 年龄和出生日期: 企业地址: 企业电话: 电子邮件: 电子邮件: 家庭住址: 提交日期: 拟创业企业预计工商注册时间: 拟创业企业预计工商注册时间: 以下针对已创业企业 : 企业工商注册时间: 企业工商注册时间: 雇佣人数: 雇佣人数: (请附以营业执照复印件) 请附以营业执照复印件) 月平均营业收入: 月平均营业收入: 住宅电话:MSN/QQ:版权所有第 1 页 共 111 页

YBC 模式标准创业描述1. 描述你打算生产、出售的产品,或提供的服务(一般不少于 字): 描述你打算生产、出售的产品,或提供的服务(一般不少于50字 不少于提示:请阐述你的企业打算做什么?首次建立专业加工紫菜、海带等精包装的生产型的海洋食品企业。企业制定指 导产品品牌营销价格定位策略。实现产品生产和管理的标准化,依靠科技支持,引 进人才储备,加大产品科技含量,以价廉物美来取得竞争力。已荣获“中国海带之 乡”“中国紫菜之乡”的霞浦海带、紫菜产业及产品面临机遇与挑战,必需走一条 、 具有当地特色的品牌营销之路。前期发展自身企业,拓展销售市场,慢慢地发挥当 地资源优势,通过霞浦“三菜”协会,联合各加工企业,打造具有规模的生产加工 基地及集贸交易中心(主要联合政府部门及三菜协会、部分海带、紫菜加工厂等) , 争创霞浦干制水产品行业龙头企业。2. 详细说明经营场所的具体情况(一般不少于100字): 详细说明经营场所的具体情况(一般不少于 字提示:请说明以下几项内容 1) 场地规划和建筑规定 3) 合约续签和房租调整 5) 需要的许可证 7) 地理位置 9) 场所的安全性 2) 4) 6) 8) 租赁(期限、费用和讫止时间) 配套设施和装修 租赁建筑面积 交通条件前期在没有大量资金的情况下,可寻找城郊经济型的、符合卫生规定的厂房, 来过渡公司的困难,场所租金约20000元/年(包括生产车间和仓库,面积约350㎡) , 运输物流等交通也比较方便;等企业发展到一定的规模后,可选择有潜力的发展区版权所有第 2 页 共 111 页

YBC 模式标准域,其地皮的升值空间大、速度快,地皮的升值也是公司收益的一大项目。建成后 的工业加工区,要综合考虑到全面的利用价值,可为今后发展综合型企业铺路。其 次,可以选择已经拥有生产许可证及三证齐全的闲置公司(已经停止生产的企业, 据所知在霞浦目前有三家,有合作意向2家) ,以入股的形式兼并,主要用于发展精 包装产品。另外公司可选择适合自身的紫菜原料加工厂,以农业合作社的方式联合 起来。公司的启动设备主要有办公桌椅、电脑、电话/传真、不锈钢桌、封口机、打 码机等,费用约为15500元。创业者团队的资料3. 个人的学历和经历(附简历)(一般不少于50字): 个人的学历和经历(附简历) 一般不少于 字提示:请说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源,保证创 业可能成功。 请附上一份简历或者提供以下资料: 1)学历证书和资格证书 2)工作经历 3)培训 4)兴趣和爱好 5)其他信息 说明中应当包含创业团队所有成员的信息(如需要可另附纸张)。本人毕业于厦门海洋职业学院轮机管理专业,从事海带、紫菜加工行业已有近 四年的经验, 公司团队中的二位合作者(原霞浦皓大经贸有限公司董事及三沙陇头紫 菜加工厂董事) ,在十几年前就致力投身于海带、紫菜行业,从紫菜育苗、养殖到加 工生产、产品包装销售。目前,我的销售网络遍及7个省、市、区(县) ,在全国拥 有经销商10多家。企业在霞浦沿海地区与多个海带、紫菜加工厂建立良好的合作关 系。 (个人简历另附)版权所有 第 3 页 共 111 页

YBC 模式标准创业培训4. 你是否参加过创业方面的培训?请说明(附证书复印件): 你是否参加过创业方面的培训?请说明(附证书复印件):提示:培训包括商业培训(如财务、市场、销售培训)和技能培训。本人在2010-7-22参加YBC第27届海西青年创业培训,还曾参加过安利公 司、平安集团公司的销售技能培训、在霞浦皓大经贸公司担任过财会工作,共同策 划创办霞浦百利和酒楼,为酒楼的员工进行培训。你的市场5. a)你的客户有哪些(一般不少于 字)? )你的客户有哪些(一般不少于50字提示: 说明哪些人群可能购买你的产品或服务?请详细描述这些人群的情况, 比如 年龄、职业、收入状况、行为习惯等。目前国内大型紫菜及海带精加工的企业有数百家(如较为集中的福建晋江阿一 波公司、亲亲股份公司、三源公司等;大型农贸批发市场如滕州市场、郑州市场和 武汉市场等; 这些公司及个体都与我们公司有生意来往, ) 每年可供应20吨左右干紫 菜给他们。我们公司还掌握着大部分的海带批发商,主要来自成都、武汉、郑州、 滕州和东北等市场。 日晒海带年销售额可达150吨, 烘干海带结及海带丝年销售额可 达8吨左右。现在我拥有紫菜小包装产品客户达15位,其中经销商10家,销售网络遍 及7个省、 市/区。 我们小包装产品主要面向农贸流通市场和大中小型超市及小卖部, 工厂的食堂和餐饮店也是我们的客户来源之一。版权所有第 4 页 共 111 页

YBC 模式标准5. b)市场研究的具体情况(请用数据说明)(一般不少于 )市场研究的具体情况(请用数据说明) 一般不少于100字)。 字提示:请说明你是如何进行市场研究的,市场研究的结果是什么?(请附上相关数 据)。包括: 1.资料研究,例如,查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。 2.实地研究,例如,对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。霞浦海带、紫菜产业自然生态环境优越,养殖规模大,产业化程度高,养殖加 工产业优势突出;带动辐射面广,对带动当地农业经济发展、农民增收起到了关键 性作用; 当地政府扶持力度大, 发展环境好。 2008 年, 霞浦海带、 紫菜养殖面积 11.46 万亩,产量 17.05 万吨,产值 13.33 亿元,占全县农业总产值的 37.8%,养殖面积、 产量均居全国沿海县(市)前列;2010 年,霞浦 10 个沿海乡镇都已推行海带规模养 殖,面积达到 11.46 万亩。霞浦海带、紫菜的生产加工者品牌意识淡薄,在长期的 经营意识中形成“重数量轻质量”的思想存在,加之传统的单个家庭的生产方式的 影响,对海带、紫菜的加工者来说,缺少“工厂”观念熏陶,品牌意识很淡薄。据 调查霞浦的海带和紫菜产量很大而且质量很好,已成为当地农村经济的支柱产业, 产品畅销大江南北,但在大都市的超级市场上很少看到身带条形码的霞浦品牌海带 或紫菜,而只能在农贸市场销售,处于“为人作嫁衣裳”窘境。福建海带的出口量也 很大,出口商主要在福州地区(福清、罗源等地),大部分出口到欧美、日本、韩 国、俄罗斯等国家。霞浦很多加工企业在宣传上只突出地域特色,而不突出品牌形 象。现在品牌比较突出的是晋江一带加工厂,他们的紫菜产品占据中国较的市场, 但是他们没有一家是从育苗、养殖、加工到销售一条龙的企业,所以霞浦这个资源 优势没有充分体现出来。霞浦这种富有资源但不富裕的境况总体来说,有以下几点 因素: 1、信息不通畅;2、产品链单一,无法真正的与市场接轨;3、市场观点的版权所有 第 5 页 共 111 页

篇三:现代海鲜水产商品化公司创业计划书

1.1 公司介绍

现代海鲜水产商品化公司是一家依托海洋渔业,发展自己特有品牌的海鲜水产品商品化产品企业。

公司本身不设海洋渔业捕捞,产品原材料主要是海洋渔业资源,渔民捕捞产业。公司只设研发部.加工部和贸易部,研发部主要负责检查收购来的海鲜质量问题,以及研发.设计.包装自己品牌的海鲜商品化。加工部主要负责按研发部质量要求.产品设计.包装设计来加工。贸易部主要负责原材料的收购和加工后产品销售与网络销售,陪送产品到各个连锁店和各个主要专业批发的海鲜市场。公司下设有两种店面,一种是在专业批发的海鲜市场批发店,一种是各大城市设立的连锁店。

1.2 主要产品和业务范围

主要产品为现代海鲜水产商品化的产品,公司旗下的唯一品牌“海展”牌海鲜水产商品化的产品,主要是四大主打产品:鱼类商品化.虾类商品化.蟹类商品化.贝类商品化。

业务范围主要分三个区,一个是各大城市海鲜批发市场,一个是各大城市的连锁店,一个是各大城市的超市。公司在各大城市里主要设连锁专卖店,实现在城市中心地区专卖海鲜水产商品化,让广大市民购买便捷。公司在各大城市海鲜批发市场批发,让海鲜商品化走进家家户户。公司在各大城市的超市里市民得到更加方便购买。

1.3 投资与财务

公司总部设立在广西北海市,因为可以直接收购加工,物流方便,质量保证。公司成立初期共需要资金150万,其中风险投资100万,短期借款50万。其中100万用于固定资产投资(租凭总部厂房,建一个安全质量检疫部,一个产品研发部,一个产品加工部,一个产品贸易部。) 其中50万作为流动资金,用于日常收购海鲜水产品与公司总部日常开支。

1.4 组织与人力资源

公司性质为有限责任公司。公司实行总经理负责制,下设贸易副总经理,一个加工部部长,主要负责产品加工,一个管理部长,主要负责公司日常事务。

2.1 商业目的

创立这个公司的初衷是让人民能吃到自己满意.安全.质量保证的海鲜商品,让人民能买得起海鲜商品,食得到安全.放心的品牌海鲜商品化产品,在城市商业区和居民社区设海鲜商品化品牌连锁店的目的,也是在提高居民的生活水平,让广大普通老百姓吃得到满意的.放心的.安全的.质量保证的.有品牌的海鲜商品。

2.2 创业理念

在中国打造一个国际级品牌海鲜商品化产品企业,成为海鲜水产行业的的领导者,在全国成为首家提供海鲜商品化产品品牌企业。海鲜商品化产品会带来全国美味美食,会在每个家庭里食到海鲜美味的原只原味,会让每人会做出海鲜名菜的各个海鲜品种名称。我们可以和海洋渔业作业者的客户鉴定收购合同,我们提供保鲜技术服务与质量监控,这样形成一个产业链,只有这样捕捞渔业的规模才壮大,才能提供价格合理的产品给全国老百姓。

2.3 全盘战略目标

企业发展初期以广州市为销售基地,以北海市(沿海城市资源海鲜物质丰富)为收购加工基地,在南方海鲜水产市场设立批发部,在周边城市设立连锁店,各城市大超市定点销售,所有店都用统一的企业品牌标志,加上南方物流便捷更加方便销往全国各地,利用品牌的质量保证.强势的营销宣传。加上新的电子商务的诞生,利用阿里巴巴电子平台在诚信通平台网络上经营销售,加入出口通会员将品牌海鲜商品化产品推出国门。成为万人品牌海鲜商品化产品企业,带来更多的就业机会,带动北海市经济收入与繁华。做到公司最终目标,是打造世界级品牌海鲜商品化产品企业,不仅在中国销售,还有走出国门销往全球。 3 产品

3.1 描述

公司创业的主要目的提供终端消费品----海鲜水产商品化产品,并且是一个具有品牌服务海鲜水产商品化产品。“海展”牌海鲜水产商品化产品,可分熟食.即食和保鲜两部分。我们将收购海鲜所有品种进行分类,海鲜是海水产生的先用海水清洗干净后再加工,然后再用淡水清洗干净,加工去肚,去磷,取腮.切片以适合顾客购买需要,分为一斤装,两斤装等,生产出厨房名师营养丰富海鲜汤,营养丰富海鲜粥,利用电子微锅炉加热即食。当然我

们会根据主流消费者的需求来进行加工,透明的彩色真空包装(以防止产品变质,确定保证质量期,无空气及环境污染)贴上品牌标签,食品安全质量QS标志,有生产日期和保质期,有营养师检验的营养成分说明,包装袋印有厨房大师美食制作方法和配料特色,所有流程都需要标准化来运作。

“海展”牌海鲜水产商品化产品四大类别,同样需要再分类,都可以根据消费者的需求来确定产品怎么分和怎么包装的。

3.2 特征

所有产品都带有食品安全质量QS标志,清晰明了的品牌标志,*** 的不同是改变了传统的保质(用冰块来保鲜),采用了真空包装,会带来了好看又大方,绿色环保不造成城市环境污染(不像以前的污水横溢,乌烟瘴气)。同时打开包装袋直接可以下锅的特色。同时节约时间,节约用水。

3.3 商业价值

产品的价值就是要在人们心目中树立品牌的概念,买“海展”牌的海鲜水产商品化产品就是买安全放心,质量保证,价格合理的海鲜水产商品化产品,要在人们买海鲜就会想起“海展”品牌的产品,想到我们是专业的海鲜水产商品化产品公司,要在人们口中有良好的口碑。带来海鲜商品化品牌商业价值。

3.4 要求

随着人们的生活水平的提高和人们养子更高营养成分要求,新的电子商务的诞生,符合电子商务时代的要求,人们会更多选择海鲜水产品作为主菜食品,加上当前物价上涨和食品安全成为热点话题,人民买不起海鲜水产品所以我公司就正好符合大众化人们的需求,因为我们提供了品牌化.标准化.商品化的海鲜水产品。

3.5 技术含量

在产品保鲜技术上有先进的真空包装技术,可以确保我们主产品能保持3个月的时间不变质。海鲜是海水产生的,海鲜的品种是靠海水生存,加工前先用海水清洗也是一种保鲜技术问题。

关于创业零食屋计划书和一份完整的零食店创业计划书的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站。

抱歉,评论功能暂时关闭!